承兑交单D/A项下产生的拖欠

　　在大量追收海外欠款的过程中发现，承兑交单项下产生的风险和损失不亚于赊销方式，目前，在我国进出口企业中，使用承兑交单支付方式的比例逐步增多。

　　广东某进出口公司（以下称广东公司）与中东某公司（以下称中东公司）建立了业务，中东公司向广东公司订购了近3万美元的货物，双方同意以信用证方式结算。初次合作较为愉快，广东公司及时的收回了货款。之后，中东公司继续向广东订购货物，货物总值达26万美元。这次中东公司提出D/A60天的付款方式，要求广东公司接受。广东公司急于开发市场，接受了中东公司的付款要求。货物发出后，广东公司及时议付单据，中东公司承兑了汇票并接受了货物，可是，汇票到期之日，该公司却没有付款。广东公司在自行催收一年后，中东公司却以货物质量有问题，不符合当地市需求，货物仍未售出等为由，坚决拒绝付款。

　　广东公司在货权完全丧失的情况下，委托保理公司向中东公司追讨。开始，中东公司的态度极为强硬，坚持说货物尚未卖出，不能付款。为了把损失降到最低点，向中东公司提出了退单、退货要求。在强大的追讨压力下，该公司承认，他们早已售完广东公司的货物，并把货款用到了其他生意上。由于该笔生意的失败，加上公司的经营及管理不善，导致该公司亏损严重，已近关门倒闭边缘，根本无力偿还广东公司的欠款。经过进一步的调查，发现这家公司还有一些库存商品可以变卖。最后，广东公司追回了4万美金。

　　这个案例给我们如下启示：

1、中东市场需求大，对卖方来说，固然是一件好事。不过，卖方应对买方的销售能力、商业信誉、偿还意愿和偿还能力有全面了解，切不可为了满足客户的不合理需求而盲目发货。

2、中东市场环境复杂，贸易纠纷多。如果货值较高，全额采用D/A支付方式，卖方的风险太高。最好按一定百分比采用预付款、L/C和跟单托收等相结合的支付方式，降低卖方的风险，减少可能发生的损失。

3、拖欠发生后，一定要采取有效措施及时进行催收。否则，对方的经营善一旦发生恶化，欠款便很难收回。

转自《信用管理信息资讯》